项目案例

商丘公司——高效管理，实现高速发展

2008年9月，同方凌讯与商丘电视台合作成立了商丘同方恒泰数字电视有限公司。同方恒泰是国家“村村通”工程在电视广播方面的全面重要实体。

公司成立开始，就狠抓人才队伍建设，完善规章制度，各项工作做到有章可循。各部门建立了例会制度，做到周周有例会，日日有总结，使公司逐步达到制度化、程序化、科学化的良性运转。总经理强调“一定要打造一支能打硬仗、敢争第一的队伍”。经过2年的努力，从一线业务员里选拔了能力强、懂业务、会管理的6名业务骨干担任区域经理，一级抓一级，层层抓落实，做好所分区域的市场开发工作。公司还适时成立了售维部，完善了客户服务流程，及时为用户提供高效服务。

公司结合商丘实际，推出了“示范村”、家电下乡、卫星锅置换等一系列优惠措施，业绩取得了稳步的发展，用户数稳中有升，平均续费率达到85%以上。逐步健全并完善了分销网络，在有效覆盖范围内，各乡镇基本都有分销商运营。战略上的高瞻远瞩，战术上的精细实施，使得商丘公司成为年用户增长幅度和速度最稳定的公司。

许昌公司——携手拓展渠道，共创佳绩

许昌广电同方数字电视有限公司成立于2009年9月，是许昌市唯一一家地面无线数字电视运营公司。

在市广电局、电视台的大力支持下，先后完成了近、远郊区，临近县区的电视信号覆盖，目前共传输基本数字信号节目47套，覆盖全市5个区县。公司兼顾不同收视群体的需求，付费购置多套专业节目，力争在节目差异化方面吸引观众。

成立初期，充分依靠电视媒体的优势加大宣传，并组建销售宣传团队，深入社区、广场、农村，以放电影、散发传单形式宣传。在发展用户方面，采取直销和市场代理模式的多元化销售渠道。直销渠道由最初的业务员直销逐步转变为发展二级代理的销售模式。市场代理渠道有个人代理和乡村家电维修等兼职代理，有效覆盖远郊及邻近县区的销售市场。两支销售队伍出现了“比、学、赶、帮、超”的竞争局面，不断调动市场积极性，并促成众多房地产商、宾馆、企事业单位与我公司进行合作洽谈。

公司在发展中求创新，不同发展阶段制定不同的销售策略，实现了淡季不淡，旺季红火的现象，用户发展逐年攀升，营销团队不断壮大。“多渠道发展用户，全面服务用户”是许昌公司卓越的表现。

运城公司——政企合作，实现共赢

运城市蓝星同方数字电视有限公司是由运城市电视台与北京同方凌讯科技有限公司于2009年6月共同投资组建，公司致力于运城市地面无线数字电视的运营。三年的锤炼，三年的积蓄，三年的等待，公司在2012年通过政府合作终于迎来了高速发展的春天。公司紧抓“盐湖区无线数字电视覆盖工程”的时机，在区政府的领导和支持下，用户迅猛发展，成为运城市第二大广电运营商。

“梅花香自苦寒来”，与盐湖区政府合作之初困难重重：原有业务人员转型、代理商转型、公司机构分立、员工素质提高、服务质量提升等问题都急需解决，在总经理的带领下，公司大刀阔斧的进行了各种改革。本着“顾客第一、用户至上”的服务理念，通过主覆盖加多点补点的方式，实现了数字电视信号在盐湖区的全面覆盖，在17个乡镇设立了代维护点、3个乡镇设立自有营业厅，14个乡镇设立合作营业厅，确保24小时内解决用户出现的问题。

目前，运城公司不仅成为宣传党的路线、方针、政策及区委、区政府重大决策和部署的重要途径，也成为盐湖区群众丰富精神文化生活、致富创收的重要手段。

天津项目——移动公交

2010年1月，公司入资天津市北方移动传媒有限公司，成为合作运营天津移动电视业务的股东之一。

天津北方移动电视的发展领域涵盖了移动载体和固定载体，以无线数字发射、地面接收的方式进行电视节目的传播。利用天津广播电视塔的高空优势，采用3.3千瓦的发射功率和DTMB国家标准，进行无线数字信号发射，信号覆盖到天津市区及滨海新区，辐射半径为60公里。 目前，已开展了移动公交电视业务，在近200条公交线路3000多辆公交车上安装了5000多个移动收视终端，同时在数百辆私家车上安装了移动电视接收终端，成为有效受众规模达到每日300万人次的天津强势媒体之一，拥有庞大的受众群体和较大的社会影响力。 北方移动电视目前在天津具有一定的社会影响力，同时也得到了广大受众和客户的认可。我们精心培养了一支适应新媒体发展的经营团队，为企业家们提供了足够宽广的宣传空间，为群众提供更优质的服务。

陕西公司——全省业务的挑战与实现

陕西省广电同方数字电视有限责任公司成立于2011年7月。

同方凌讯高科技企业的技术优势和陕西广电网络的市场资源相结合，在全省范围内建设无线数字电视网络，在有线未通达的区域发展无线数字电视用户，实施农村广播电视村村通、户户通工程，并将中央和地方的节目传输到各地，满足覆盖区域内群众收看电视节目的需求。目前(2012年)公司已在省内建设完成并投入运营的覆盖点达到10个，惠及陕西省内用户超过60%。

公司目标面向农村及有线电视未覆盖的区域，服务“三农”，秉承用户至上，服务第一的经营方针，采用优异的压缩编码技术，通过无线传输信号，向用户提供70套标清数字电视节目，以先进的传播技术，丰富的节目内容，优质的售后服务赢得广大群众的厚爱与支持。

未来五年，陕西公司将不断扩大网络覆盖，丰富节目内容，把陕西省的无线数字电视网络做强做大，用优良的业绩和优质的服务回报社会!