陕西广电同方推动礼泉合作项目逐见成效
2015-05-29
为了巩固市场份额，扩大覆盖规模，陕西广电同方公司在开展无线业务同时，走出了一条自我发展三方共赢的成功之路，完成了陕西地区有线、无线省内全覆盖的战略布局。与咸阳市礼泉县广电局的成功合作，为全省无线业务发展树立了成功典范。
2014年9月，陕西广电同方与礼泉支公司、礼泉广电局就如何开展无线业务达成了合作协议，为后期顺利开展本业务奠定了坚实的基础。
合作更加明确了各自的职责，广电同方负责统一规划，技术保障；支公司负责传输链路建设及维护，用户、资金的监管和清查；广电局进行市场推广与治理，做好政府协助工作。
在项目运行中，礼泉广电局领导将无线业务发展作为局里重要考核指标予以落实。一方面舆论先行，以政府和广电网络的合作属性进行实地宣传，取得群众信任。同时发挥本地的产品节目优势，联合礼泉电视台进行广告循环播放，在产品宣传的同时也使其广告收入增长获得双赢。另一方面，政府利用管制部门的力量，对山寨锅等非法接收装置的销售市场进行了清理，净化了市场环境。
与此同时，礼泉支公司做好业务日常管理，支撑一线发展。一方面，协调有线、无线区域发展问题，利用有线现有资源协助广电局进行无线业务推广；另一方面，在做好用户管理及资金上划返还的同时，配合广电局做好宣传营销，深入一线，走村入户，狠抓落实任务指标。
本次合作达到了自我发展三方共赢，有线、无线相互补充延伸发展的效果，这对无线业务的长远发展起到了里程碑的作用。
一方面有效解决了市场环境问题，不仅对非法接收装置进行了清理，也使户户通的难题得到了改善。缓和了与广电局之间的竞争关系，形成唇齿相依的友好协作；另一方面，迎合了政府实现农村电视数字化的方针政策，将党和地方的声音通过无线传播方式送到用户身边；再一方面，合作三方也各获所需，达到共赢：一是广电同方扩大了无线用户规模，为跨越式发展奠定基础。二是支公司能够利用无线业务收入补充年度经营任务指标。三是广电局增加收入的同时，利用数字电视平台扩展媒体广告、APP应用等增值业务。
礼泉合作项目的推广不仅扩大了农村视频业务的市场份额，并且将有线、无线和谐发展，达到全方式覆盖的战略部署落到了实处。
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